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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)價(jià)推廣技巧

搜索推廣小技巧

1.創(chuàng)意端口選擇

不知道大家在推廣的過(guò)程中會(huì)不會(huì)碰到這樣的問(wèn)題：移動(dòng)端創(chuàng)意老是被截?cái)?、移?dòng)端展現(xiàn)的是PC端的創(chuàng)意、只針對(duì)移動(dòng)端推廣，想撰寫(xiě)針對(duì)移動(dòng)端的創(chuàng)意。

這里師妹要給大家一個(gè)小技巧，在推廣助手-創(chuàng)意端口中，右下角有個(gè)端口偏好設(shè)置，選擇移動(dòng)設(shè)備優(yōu)先，就可以將寫(xiě)好的移動(dòng)端短創(chuàng)意優(yōu)先展示在移動(dòng)端，而不是系統(tǒng)自助推薦的優(yōu)選創(chuàng)意了。設(shè)置好端口偏好，當(dāng)PC移動(dòng)共同推廣時(shí)，移動(dòng)端廣告展現(xiàn)的就是移動(dòng)端優(yōu)先的創(chuàng)意了。記住寫(xiě)好創(chuàng)意也可以預(yù)覽下移動(dòng)端創(chuàng)意。

2. 搜索意圖定位及排除

地域詞太多，加詞好麻煩？比如貸款，有廈門(mén)貸款、廣州貸款、東莞貸款，沒(méi)完沒(méi)了的地域詞，實(shí)在太煩人了，要怎么辦？

雖然投的是本地，但外地業(yè)務(wù)也想做？比如婚紗攝影，我是廈門(mén)婚紗攝影，目前小預(yù)算，只投了廈門(mén)及周邊幾個(gè)城市，但其實(shí)外地想來(lái)廈門(mén)拍婚紗的業(yè)務(wù)我也想做，但又不想和外地的那些本地婚紗機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)搶流量，這個(gè)要怎么辦？查看地域報(bào)告，明明沒(méi)有推廣的地域卻產(chǎn)生了消耗是為什么？

請(qǐng)大家關(guān)注2個(gè)產(chǎn)品，搜索意圖地域詞擴(kuò)展及排除。

3. 個(gè)性化推薦

數(shù)據(jù)報(bào)告后臺(tái)老有個(gè)性化推薦的流量，個(gè)性化推薦是什么？在哪里展現(xiàn)的呢？

個(gè)性化推薦廣告區(qū)域，是根據(jù)用戶的搜索和瀏覽場(chǎng)景，在適合的搜索結(jié)果瀏覽上下文中出現(xiàn)。

要查看數(shù)據(jù)報(bào)告的話，在搜索詞報(bào)告和關(guān)鍵詞報(bào)告中查閱細(xì)分-觸發(fā)類(lèi)型，觸發(fā)類(lèi)型為“個(gè)性化推薦”的搜索流量就是個(gè)性化推薦投放結(jié)果了。

4. URL后綴標(biāo)識(shí)

之前很多同學(xué)來(lái)問(wèn)師妹，這bd_vid是啥意思，那個(gè)b_scene_zt又是個(gè)啥？師妹回答過(guò)幾次后，意識(shí)到，百度那么多鏈接代碼，好多同學(xué)都不知道是啥意思，所以今天給大家做個(gè)鏈接后綴代碼含義的匯總。

追蹤URL標(biāo)識(shí)說(shuō)明

①自定義參數(shù)：有些參數(shù)是大家自定義的，每個(gè)自定義的參數(shù)都不一樣，自定義的時(shí)候盡量選一些讓自己好記的標(biāo)識(shí)進(jìn)行標(biāo)記，比如source是資源、渠道，或者用laiyuan中文拼音也可以，plan是計(jì)劃，unit是單元，keyword是關(guān)鍵詞，相應(yīng)的英文單詞或者自己定義成中文拼音或者中文拼音的縮寫(xiě)如，ly，jh，dy，gjc等。

②系統(tǒng)追蹤標(biāo)識(shí)說(shuō)明：

e_matchtype={matchtype}：匹配模式追蹤標(biāo)識(shí)，當(dāng)廣告被點(diǎn)擊后，該標(biāo)識(shí)會(huì)自動(dòng)替換為觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞的匹配方式，其中：精確匹配標(biāo)識(shí)為1，短語(yǔ)匹配標(biāo)識(shí)為2，智能匹配標(biāo)識(shí)為3。

e_creative={creative}：創(chuàng)意追蹤標(biāo)識(shí)，當(dāng)廣告被點(diǎn)后，該標(biāo)識(shí)會(huì)自動(dòng)替換為所點(diǎn)擊的創(chuàng)意ID，這個(gè)創(chuàng)意ID可在推廣助手“轉(zhuǎn)化URL解析”中解析為本地創(chuàng)意，通過(guò)解析可以整合創(chuàng)意所對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化數(shù)，從而得出用戶創(chuàng)意偏好，找到優(yōu)化方向。

e_adposition={adposition}：廣告展現(xiàn)排名追蹤標(biāo)識(shí)，當(dāng)廣告被點(diǎn)擊后，該標(biāo)識(shí)會(huì)自動(dòng)替換為所點(diǎn)擊廣告的展現(xiàn)位置和排名信息，標(biāo)識(shí)方式是：位置+排名。

其中位置是用字母縮寫(xiě)進(jìn)行標(biāo)識(shí)的：

cl：pc左側(cè)無(wú)底色；

clg：pc左側(cè)有底色；

mt：無(wú)線上方；

mb：無(wú)線下方。

排名則用具體數(shù)字標(biāo)識(shí)，比如cl2，代表PC左側(cè)無(wú)底色排名第2名。

e_pagenum={pagenum}：廣告觸發(fā)所在的頁(yè)數(shù)的追蹤標(biāo)識(shí)，當(dāng)廣告被點(diǎn)擊后，該標(biāo)識(shí)會(huì)自動(dòng)替換為所點(diǎn)擊廣告其所在的頁(yè)數(shù)，比如百度搜索第1頁(yè)、第2頁(yè)，這個(gè)可以和排名追蹤配合，用于了解被點(diǎn)擊的廣告，在搜索結(jié)果中的整體排名分布情況。

e_keywordid={keywordid}&e_keywordid2=*********：關(guān)鍵詞追蹤標(biāo)識(shí)，當(dāng)廣告被點(diǎn)擊后，“********”標(biāo)識(shí)被執(zhí)行后，會(huì)變?yōu)榫唧w的關(guān)鍵詞ID，這是系統(tǒng)賦予的關(guān)鍵詞唯一標(biāo)識(shí)碼，這個(gè)參數(shù)保證了關(guān)鍵詞訪問(wèn)URL的唯一性，通過(guò)這個(gè)唯一性追蹤關(guān)鍵詞效果。但注意，這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞參數(shù)標(biāo)識(shí)，這是做什么用的？我們?nèi)粘２僮鲿r(shí)，經(jīng)常會(huì)通過(guò)復(fù)制粘貼或?qū)胭~戶備份創(chuàng)建關(guān)鍵詞，但往往忘了重新設(shè)置追蹤，這會(huì)導(dǎo)致新關(guān)鍵詞使用其他關(guān)鍵詞的追蹤id，導(dǎo)致后續(xù)數(shù)據(jù)無(wú)法解析。所以百度升級(jí)了技術(shù)來(lái)保證追蹤數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，不用擔(dān)心，這兩個(gè)參數(shù)并不會(huì)影響后續(xù)的解析。

注：自定義參數(shù)默認(rèn)來(lái)源標(biāo)識(shí)為source，在這之后，&e_matchtype之前部分為自定義標(biāo)識(shí)碼；e_matchtype之后就是系統(tǒng)追蹤碼。

百度系統(tǒng)追蹤說(shuō)明

①sdclkid=***：百度商盾標(biāo)識(shí)，這個(gè)ID沒(méi)有實(shí)際意義，這是在落地頁(yè)里加這個(gè)字段，要使用商盾手動(dòng)屏蔽 IP,就要獲取商盾的ID才能屏蔽。

②bd_vid=***：是指搜索推廣oCPC中的API回傳轉(zhuǎn)化追蹤，系統(tǒng)會(huì)在落地頁(yè)中自動(dòng)增加bd_vid標(biāo)識(shí)碼。開(kāi)啟轉(zhuǎn)化追蹤1個(gè)半小時(shí)后，落地頁(yè)會(huì)出現(xiàn)bd_vid標(biāo)識(shí)，且網(wǎng)民每次點(diǎn)擊廣告產(chǎn)生的bd_vid均不同，它不會(huì)重復(fù)。

但是要注意bv_vid標(biāo)識(shí)，它并不代表全部都是由oCPC帶來(lái)的流量，沒(méi)有建立oCPC包時(shí)，只要有添加追蹤代碼，也會(huì)有bd_vid的標(biāo)識(shí)。

③b_scene_zt=1：zt是追投的縮寫(xiě)，當(dāng)開(kāi)啟目標(biāo)客戶追投且開(kāi)啟追蹤設(shè)置開(kāi)關(guān)后，對(duì)于目標(biāo)客戶追投帶來(lái)的流量，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在目標(biāo)URL上添加zt標(biāo)識(shí)，以進(jìn)行轉(zhuǎn)化跟蹤。標(biāo)識(shí)為：b_scene_zt=1。（目前目標(biāo)客戶追投產(chǎn)品已下線，若有統(tǒng)計(jì)以往報(bào)告出現(xiàn)該標(biāo)識(shí)，大家可了解一下）

④audience={***}：開(kāi)啟人群投放后，系統(tǒng)會(huì)在落地頁(yè)的URL加上人群轉(zhuǎn)化標(biāo)識(shí)碼audience={***}，代表人群定向帶來(lái)的點(diǎn)擊，***是對(duì)應(yīng)的人群編號(hào)，每個(gè)人群對(duì)應(yīng)的人群編號(hào)是唯一的，這樣方便我們后期統(tǒng)計(jì)人群轉(zhuǎn)化。

⑤tuijian：個(gè)性化推薦標(biāo)識(shí)符，啟用追蹤設(shè)置后，系統(tǒng)會(huì)在URL中自動(dòng)添加監(jiān)控統(tǒng)計(jì)參數(shù)"tuijian"來(lái)統(tǒng)計(jì)來(lái)自個(gè)性化推薦的轉(zhuǎn)化數(shù)量，來(lái)自個(gè)性化推薦的流量參數(shù)賦值為1。

注意：要確保監(jiān)控參數(shù)名和已有的監(jiān)控參數(shù)不重名，并確保自動(dòng)添加后URL的連通性不受影響，仍能正常訪問(wèn)。

⑥r(nóng)enqun_youhua和renqun_tuoliu：開(kāi)啟人群定向監(jiān)控代碼轉(zhuǎn)化標(biāo)識(shí)后，若訪客命中某個(gè)人群，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在目標(biāo)URL上添加相應(yīng)的轉(zhuǎn)化標(biāo)識(shí)，從而進(jìn)行點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化跟蹤。

標(biāo)識(shí)如下：

1、renqun_youhua={人群編號(hào)}，標(biāo)識(shí)人群優(yōu)化（非拓流部分）帶來(lái)的推廣效果；

2、renqun_tuoliu={人群編號(hào)}，標(biāo)識(shí)人群拓流帶來(lái)的推廣效果；

可根據(jù)如上標(biāo)識(shí)統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化所對(duì)應(yīng)的人群。

注意：人群A整體的轉(zhuǎn)化為renqun_youhua={人群編號(hào)A} + renqun_tuoliu={人群編號(hào)A}之和；

⑦bidurl：行業(yè)定投購(gòu)買(mǎi)url的通配符，其中query或者query_utf8 是行業(yè)定投搜索詞通配符。

⑧feed=***：feed=1是指百度首頁(yè)流量的追蹤標(biāo)識(shí)符；feed=2是百度貼吧的流量標(biāo)識(shí)符。

信息流推廣小技巧

1. 推廣業(yè)務(wù)選擇

推薦推廣業(yè)務(wù)要根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇，這個(gè)選項(xiàng)有助于系統(tǒng)幫助我們更快更經(jīng)準(zhǔn)的定位到受眾人群，縮短建立人群模型所需的時(shí)間

2. 付費(fèi)方式選擇

OCPC在前期能更快建立模型，獲取轉(zhuǎn)化，后期補(bǔ)充OCPM，形成完整的轉(zhuǎn)化鏈條。

一般情況下建議大家使用ocpc，百度在ocpc方面技術(shù)會(huì)相對(duì)更成熟一些 。

3. 流量選擇

根據(jù)產(chǎn)品人群畫(huà)像與自己用戶畫(huà)像進(jìn)行重疊度分析，選擇重疊度高的渠道，聚商網(wǎng)絡(luò)每個(gè)月都有統(tǒng)計(jì)的廣告平臺(tái)用戶數(shù)據(jù)，大家記得關(guān)注。

在百度信息流，一般建議投放范圍選擇百度信息流，流量質(zhì)量較好。

4. 自動(dòng)擴(kuò)量開(kāi)關(guān)

自動(dòng)擴(kuò)量建議慎用，新建初期量少時(shí)開(kāi)啟，有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化后關(guān)閉，能極大擴(kuò)展流量入口，快速幫計(jì)劃建立穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化人群模型；一般情況下是不建議開(kāi)啟，除非實(shí)在沒(méi)有量的情況下。

5. 自動(dòng)賬戶優(yōu)化選擇

自動(dòng)賬戶優(yōu)化建議優(yōu)先選擇優(yōu)化創(chuàng)意，這項(xiàng)功能可以有效提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，提高成交幾率。

意圖詞和興趣優(yōu)化可以在轉(zhuǎn)化量或者流量難以提升的情況下選擇，一般不建議使用，容易拓展不相關(guān)興趣和意圖詞，導(dǎo)致流量不經(jīng)準(zhǔn)。比如英語(yǔ)培訓(xùn)，本來(lái)只能做雅思托福，可系統(tǒng)認(rèn)為少兒英語(yǔ)有潛力，就會(huì)自動(dòng)幫助拓展。

這里就要再次提推廣到業(yè)務(wù)選擇了，若業(yè)務(wù)選擇很經(jīng)準(zhǔn)，拓展不相關(guān)興趣情況會(huì)相應(yīng)降低。

6. 投放時(shí)段選擇

投放時(shí)段的選擇建議根據(jù)公司人員值班情況以及時(shí)段轉(zhuǎn)化數(shù)量來(lái)選擇，例如無(wú)人值守夜班同時(shí)夜間轉(zhuǎn)化量一直較少的時(shí)候，可以適當(dāng)暫停深夜時(shí)間的投放，避免對(duì)客戶的響應(yīng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)錯(cuò)失成交的黃金時(shí)間。

一般早8點(diǎn)至夜間2點(diǎn)是流量高峰期，測(cè)試夜間2點(diǎn)至早上8點(diǎn)前，流量少、質(zhì)量差，建議大家謹(jǐn)慎選擇。當(dāng)然這是建議，建議大家還是自行做AB測(cè)試，根據(jù)轉(zhuǎn)化高峰時(shí)段來(lái)選擇推廣時(shí)段。

以上就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)價(jià)推廣技巧和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)價(jià)推廣公司的相關(guān)介紹，希望可以幫助到大家，當(dāng)然了，如果你看了之后還是一知半解的話，還是意猶未盡的感覺(jué)，那么就趕快電話聯(lián)系我們，另外如果你不想麻煩的話，也可以直接把業(yè)務(wù)外包給我們聚商網(wǎng)絡(luò)，這樣會(huì)比較省心，你說(shuō)呢？

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